倉儲物流科 李剛 報道：

12月7日，當收到客戶發來的購買4臺(tai)東風卡車(che)合同及票據照片后，鍛造廠倉儲物(wu)流科員工豐建益(yi)長(chang)長(chang)地(di)出了一口氣，一直懸著的心終于落了地(di)，取(qu)而代之的是滿心的興奮和欣喜。

10月底，豐建(jian)益成功推銷了一輛東風天龍(long)旗艦560牽引車，實現(xian)了鍛造(zao)廠(chang)全(quan)員促銷(xiao)的第一單！可(ke)是，豐建益(yi)并沒有停下促銷(xiao)的腳步(bu)，利用(yong)一切機(ji)會，積(ji)極(ji)和朋友、客戶保持(chi)密切溝通(tong)，積(ji)極(ji)宣傳東風(feng)商(shang)(shang)用(yong)車的可(ke)靠品(pin)質(zhi)和優良(liang)性能(neng)，希(xi)望能(neng)夠再次(ci)找到商(shang)(shang)機(ji)，為全(quan)員促銷(xiao)再出(chu)點力。

“十一(yi)”國慶(qing)中秋(qiu)雙節期間，豐建益(yi)和(he)朋(peng)(peng)友聊天時，聽說一(yi)名叫劉甲(jia)成(cheng)(cheng)的客戶有購車意(yi)愿，豐建益(yi)急忙拉住朋(peng)(peng)友，讓朋(peng)(peng)友詳細介紹劉甲(jia)成(cheng)(cheng)的信息，并(bing)通(tong)過這位朋(peng)(peng)友馬上向客戶介紹了(le)自己(ji)，隨(sui)后豐建益(yi)和(he)劉甲(jia)成(cheng)(cheng)取得了(le)直接(jie)聯系。了(le)解到劉甲(jia)成(cheng)(cheng)確(que)實準備想買4輛東風商(shang)用車，但是需要先解(jie)決(jue)掛(gua)靠(kao)到一家(jia)物流公司問題時(shi)，豐建(jian)益馬上(shang)表態(tai)，如(ru)果劉甲成(cheng)通過自己(ji)經手(shou)購買東風商(shang)用車的(de)話，他(ta)將全(quan)部(bu)負責掛(gua)靠(kao)物流公司的(de)聯(lian)(lian)系事宜(yi)，并(bing)向劉甲成(cheng)承諾，自己(ji)將提供(gong)購車全(quan)過程的(de)手(shou)續(xu)辦理服(fu)務(wu)保障，包括享受優惠政策、獲取配套資料等等。豐建(jian)益積極熱情的(de)態(tai)度(du)和(he)誠(cheng)懇(ken)務(wu)實的(de)承諾，打(da)動了劉甲成(cheng)，他(ta)說再考(kao)慮考(kao)慮，想法成(cheng)熟以后再和(he)豐建(jian)益聯(lian)(lian)系。

劉甲成的回答讓豐(feng)(feng)建益(yi)(yi)感(gan)到(dao)了(le)壓力(li)，因為只要沒有簽訂合同(tong)，僅僅是購(gou)車意向(xiang)，就充滿了(le)不確定(ding)性，隨著時間的推移，變數會非(fei)常大，必須趁熱(re)打鐵爭(zheng)取拿(na)下這一(yi)大單。緊接著，豐(feng)(feng)建益(yi)(yi)又多次通(tong)過朋(peng)友從側面了(le)解(jie)劉甲成的真實想法(fa)，并(bing)整(zheng)理了(le)10月底推銷第一輛車的(de)資料發給劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)，繼續和他(ta)深入溝通，讓劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)對東風商用車銷售的(de)手續辦理流(liu)程有了全面清晰的(de)了解，慢慢讓劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)吃下購買(mai)東風商用車的(de)定心丸。

努(nu)力不會(hui)辜負，付出終有回報。經過豐建(jian)益耐心細(xi)致、堅持(chi)不懈地(di)持(chi)續(xu)努(nu)力，11月16日，劉甲成終于告訴豐建益，自己準備一次購買4臺東風天龍半掛牽引車；11月17日，劉甲成在湖北元通汽車(che)銷售有(you)限公司簽(qian)訂了商品車(che)購銷合同； 12月4日，劉(liu)甲成辦理(li)了購(gou)車流程，交款提車。

據悉，在(zai)此期間的12月2日，豐(feng)建益還促成了客戶王爭地(di)購車1臺，截止目(mu)前，豐建(jian)益一(yi)個人(ren)已(yi)經(jing)累計成功地推銷了(le)6輛東風天龍(long)車，成為(wei)鍛造(zao)廠全(quan)員促(cu)銷冠軍以及當前鍛造(zao)公司全(quan)員促(cu)銷的亞軍。

（編輯：梁煦倩(qian)     校對(dui)：陳剛(gang)     審核(he)：董健(jian)）