12月7日，當收到(dao)客戶發(fa)來(lai)的(de)(de)(de)購買(mai)4臺(tai)東風(feng)卡車合(he)同及票據(ju)照片后，鍛(duan)造(zao)廠倉儲物流(liu)科員工豐(feng)建益長長地出了(le)一口(kou)氣，一直懸著的(de)(de)(de)心終于落了(le)地，取而代之的(de)(de)(de)是滿(man)滿(man)的(de)(de)(de)成就(jiu)感。

       10月底，豐建益成(cheng)功推銷(xiao)了(le)一(yi)輛東風天龍旗艦560牽引車(che)，實現(xian)了(le)鍛(duan)造廠全員(yuan)促銷(xiao)的(de)第一(yi)單！旗開得勝，增添了(le)豐建益促銷(xiao)的(de)信心，他(ta)反復在朋友圈里(li)搜尋著(zhu)潛(qian)在的(de)購(gou)車(che)客戶，通過他(ta)的(de)“促銷(xiao)熱(re)線”積極宣傳(chuan)東風商(shang)用車(che)的(de)可靠品質和(he)優(you)良性能，希望能夠(gou)再次(ci)找到商(shang)機，為(wei)全員(yuan)促銷(xiao)再出點(dian)力。

      自從(cong)商(shang)用車(che)公(gong)(gong)司(si)倡導(dao)樹(shu)立“全(quan)員客戶(hu)意識”以來(lai)，豐建(jian)益(yi)這個(ge)遠離市場的(de)造車(che)人(ren)成(cheng)(cheng)(cheng)為(wei)了(le)一(yi)(yi)個(ge)賣車(che)人(ren)。國(guo)慶中秋(qiu)“雙節(jie)”期間，豐建(jian)益(yi)在(zai)和朋友(you)聊天時，聽(ting)說(shuo)一(yi)(yi)名叫劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)客戶(hu)有購車(che)意愿，豐建(jian)益(yi)急忙拉住朋友(you)，讓朋友(you)詳(xiang)細介(jie)紹劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)的(de)信息，并(bing)通(tong)過這位朋友(you)馬上(shang)向客戶(hu)介(jie)紹了(le)自己(ji)，隨后豐建(jian)益(yi)和劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)取得了(le)直接(jie)聯(lian)系。了(le)解到劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)確實準備想買4輛東風(feng)商(shang)用車(che)時他(ta)(ta)有些喜出(chu)望外(wai)，但是對方需要先(xian)解決掛靠物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)的(de)問題。豐建(jian)益(yi)馬上(shang)表態，如果劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)通(tong)過自己(ji)經手購買東風(feng)商(shang)用車(che)的(de)話，他(ta)(ta)將全(quan)部負責掛靠物(wu)流(liu)公(gong)(gong)司(si)的(de)聯(lian)系事(shi)宜，并(bing)向劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)承(cheng)諾，自己(ji)將提供購車(che)全(quan)過程的(de)手續辦(ban)理服務保障，包括享受優(you)惠(hui)政策(ce)、獲取配套資(zi)料(liao)等(deng)等(deng)。豐建(jian)益(yi)熱(re)情的(de)態度和誠(cheng)懇務實的(de)承(cheng)諾，打(da)動(dong)了(le)劉(liu)(liu)甲(jia)成(cheng)(cheng)(cheng)，他(ta)(ta)說(shuo)再考慮考慮，想法成(cheng)(cheng)(cheng)熟以后再和豐建(jian)益(yi)聯(lian)系。

        劉(liu)甲成的(de)(de)(de)回答讓(rang)豐建(jian)益感到了(le)壓力，因為只(zhi)要(yao)沒有簽訂合同，僅(jin)僅(jin)是購(gou)車意(yi)向(xiang)還很不(bu)“靠(kao)譜”，隨著時間的(de)(de)(de)推(tui)移，變數(shu)會(hui)非常大(da)——必須趁(chen)熱打鐵爭取拿(na)下這(zhe)一大(da)單。豐建(jian)益沒有坐等，他多次(ci)通過朋友(you)從側(ce)面了(le)解劉(liu)甲成的(de)(de)(de)真實想法(fa)，并(bing)把10月(yue)底(di)推(tui)銷第一輛車的(de)(de)(de)資料發給劉(liu)甲成，讓(rang)客戶對東風(feng)商(shang)用車銷售的(de)(de)(de)手續辦理流程有了(le)全面清晰的(de)(de)(de)了(le)解，最終讓(rang)劉(liu)甲成吃下定(ding)心(xin)丸(wan)，決意(yi)購(gou)買東風(feng)商(shang)用車。

      功夫(fu)不負有心人，付出(chu)終(zhong)有回報(bao)。通過豐建益堅持(chi)不懈(xie)地持(chi)續(xu)努(nu)力，11月16日(ri)，劉甲(jia)(jia)成(cheng)終(zhong)于(yu)告訴(su)豐建益，自己準備一次購買4臺(tai)東(dong)風(feng)天龍半掛牽引車(che)；11月17日(ri)，劉甲(jia)(jia)成(cheng)在湖(hu)北元通汽車(che)銷售有限公司簽(qian)訂了商品(pin)車(che)購銷合同；12月4日(ri)，劉甲(jia)(jia)成(cheng)辦理了購車(che)流程(cheng)，交款提車(che)。

       據悉，在此期間豐(feng)建(jian)益還(huan)促(cu)(cu)成(cheng)了(le)另一(yi)(yi)個客(ke)(ke)戶王爭地(di)購買了(le)一(yi)(yi)臺(tai)東風商用車(che)(che)。截(jie)止(zhi)目(mu)前，豐(feng)建(jian)益一(yi)(yi)個人已(yi)經累計成(cheng)功地(di)推銷了(le)6輛東風天龍車(che)(che)，成(cheng)為鍛造廠全員(yuan)促(cu)(cu)銷冠(guan)軍、鍛造公司促(cu)(cu)銷“大王”。豐(feng)建(jian)益不僅賣(mai)了(le)車(che)(che)，也漲了(le)見識(shi)。他(ta)說：“以前不知道賣(mai)一(yi)(yi)臺(tai)這(zhe)么(me)費勁，客(ke)(ke)戶這(zhe)么(me)多要求，有的還(huan)要問零(ling)件是(shi)哪個廠生產(chan)的。看(kan)來我們每一(yi)(yi)個造車(che)(che)人其實都是(shi)賣(mai)車(che)(che)人！”