近日，鑄造二廠召開中長期新品開發會議。釋放出該廠依托技(ji)術(shu)優(you)勢，抓(zhua)客戶、搶市場的(de)強烈信號。

為踐行品(pin)牌(pai)向上戰略，貫(guan)徹(che)公司“保持(chi)戰略定力(li)、堅持(chi)改革創新、加(jia)速市場開拓、加(jia)快(kuai)轉型(xing)升級”工作方針，鑄造(zao)二廠(chang)召開2023年新品(pin)開發(fa)(fa)指南會議。會議明確，該廠(chang)將奮力(li)拼(pin)搏，力(li)爭新品(pin)銷量(liang)在去年的(de)基(ji)礎上提升85%。未(wei)來3年，新品(pin)開發(fa)(fa)要一(yi)(yi)年上一(yi)(yi)個(ge)臺(tai)階，達到總產(chan)量(liang)的(de)三分一(yi)(yi)以上。

這是一(yi)個具有很強挑戰性(xing)的目(mu)標(biao)，但(dan)絕不是憑空畫(hua)出來的大(da)餅。為(wei)(wei)保證目(mu)標(biao)實現(xian)，工廠將以制造(zao)工藝提升(sheng)為(wei)(wei)“龍頭(tou)”，通過市場營(ying)銷、新品(pin)開發(fa)、工藝改善三(san)駕馬(ma)車拉動，實現(xian)品(pin)牌向上。

一是(shi)系統化營(ying)銷。主要是(shi)從精準營(ying)銷、技(ji)術(shu)營(ying)銷、質量營(ying)銷三個方面入手(shou)，迅速打開(kai)工廠市場局面。

精準營銷定方向。重點是推介核心產品，開拓出口市場及非汽車領域拓展。具體推進四個行動計劃：領航計劃——鞏固和拓展現有市場和客戶，開發傳統汽車配套市場；希望計劃——擴大開發新能源及ADI產品市場，大力開拓新能源差殼市場，實現定點開發；燎原計劃——推廣鑄件在工程機械領域的應用，瞄準重點產品打開缺口，再擴大戰果延伸至其它工程機械項目，實現轉向節、差殼等產品加工價值鏈延伸；拓荒計劃——拓展非汽車行業的鑄件應用，實現跨行業向機器人、起重設備等領域開發。

技術營銷打前站。工作抽調精兵強將，形成技術營銷尖刀班。針對重點地區現有和潛在客戶，及時開展信息收集及精準技術支持，安排專人緊貼用戶提供零距離前置式服務。

質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)營銷作(zuo)保障(zhang)。通(tong)過加強顧客(ke)(ke)溝通(tong)，優(you)化服(fu)務質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)效(xiao)率(lv)，強化質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)服(fu)務責任，提高客(ke)(ke)戶滿意(yi)度；通(tong)過競品(pin)調查和(he)客(ke)(ke)戶分析，進行針(zhen)對(dui)性的對(dui)標改善(shan)；通(tong)過人才培養(yang)，完善(shan)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管理(li)體(ti)(ti)系(xi)，提升(sheng)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)體(ti)(ti)系(xi)成熟(shu)度。

二是增強(qiang)新(xin)品開(kai)(kai)發能(neng)力(li)。實施“師帶徒”、專(zhuan)題培(pei)訓與體(ti)系培(pei)訓，優化激勵(li)方案；充分利(li)用新(xin)品開(kai)(kai)發軟(ruan)硬件(jian)資(zi)源，提高(gao)新(xin)品開(kai)(kai)發效率；開(kai)(kai)展新(xin)品開(kai)(kai)發標(biao)準化管理(li)，按(an)照客戶要求(qiu)對流程(cheng)、制(zhi)度(du)進行(xing)優化；通(tong)過CFT小組開(kai)(kai)展協同以及新(xin)品例會(hui)協調，建立(li)考核機制(zhi)，強(qiang)化協同力(li)提升。為此，正月初十，制(zhi)造工(gong)藝科的全體(ti)人員就進入到(dao)工(gong)作提速階段，目(mu)前，已累(lei)計輸(shu)出(chu)24項課題。

三是提(ti)升(sheng)商品(pin)競爭力(li)。以課(ke)題改(gai)善為(wei)主要(yao)抓手，實(shi)(shi)現球鐵材質轉向節系列產品(pin)材料升(sheng)級和輕量化，提(ti)升(sheng)商品(pin)競爭力(li)。發揮技術(shu)優(you)勢(shi)，降低(di)高強高韌(ren)球鐵和ADI材料實(shi)(shi)物成本，提(ti)升(sheng)質量穩定性，提(ti)高工藝出品(pin)率(lv)，打造具有市場競爭力(li)的核(he)心產品(pin)。

公(gong)司副總經(jing)理(li)、鑄(zhu)造二(er)廠廠長(chang)羅永在會(hui)上強(qiang)調(diao)：“鑄(zhu)造二(er)廠要高(gao)質量發(fa)展，市場(chang)和(he)技術(shu)的(de)‘雙(shuang)核’作用(yong)，缺一(yi)不可。現在方向和(he)目(mu)標(biao)很明確，全(quan)廠干部員工(gong)要加速執(zhi)行(xing)(xing)，實干快(kuai)干，用(yong)實際(ji)行(xing)(xing)動譜寫工(gong)廠新(xin)時代的(de)新(xin)輝煌！”

編輯(ji)：詹(zhan)明星   校(xiao)對(dui)：丁艷霞  審核(he)：陳國(guo)松  撰稿：蔡雄偉