2月(yue)23日,東(dong)風鍛造(zao)有(you)限公司(si)召開營銷(xiao)例(li)會，對(dui)當前經(jing)濟和(he)市場(chang)形勢進(jin)行了研判(pan)。公司(si)總經(jing)理張(zhang)兆德(de)參加會議，并對(dui)營銷(xiao)重點工作，做出(chu)了布置(zhi)，提出(chu)了要求。

通過對國家最新公布的經濟數據進行分析，顯示二月份經濟運行呈整體趨穩回升勢態，對市場信心提振作用明顯，但市場需求不足的問題仍然比較突出。對汽車行業來說，1月份汽車銷量表現平淡，為本世紀以來單月銷量最低值。其中，商用車下滑比乘用車更為明顯，合資車優勢減弱，新能源車增速放緩，新能源汽車開始進入真正的競爭元年。工程機械行業2月份銷量仍在探底，出口預期比較樂觀，預計3-4月份將實現質的有效提升和量的合理增長。

公司內(nei)部(bu)，1-2月(yue)份，“兩(liang)鑄一段”在新品(pin)和新市場開(kai)(kai)發(fa)上均有所斬(zhan)獲。鑄造二廠公司外報價產(chan)(chan)品(pin)增(zeng)加(jia)，鍛造廠新增(zeng)定(ding)點開(kai)(kai)發(fa)產(chan)(chan)品(pin)同比增(zeng)長133%。隨著新品(pin)開(kai)(kai)發(fa)的不斷發(fa)力，2月(yue)份公司排產(chan)(chan)開(kai)(kai)始小幅回升(sheng)，月(yue)底較月(yue)初調增(zeng)近(jin)2000噸。據市場部(bu)得到最新市場信(xin)息顯(xian)示，3月(yue)份，鍛造公司產(chan)(chan)銷將有一個明顯(xian)增(zeng)幅。

面對新形勢，市場營銷部要求：
1.營銷人員要加大客戶拜訪力度(du)，分(fen)層級快速跟進，圍繞(rao)公(gong)司(si)營銷戰略(lve)，加強市場情報(bao)收集和分(fen)析。

2.開(kai)展體(ti)系和團隊建設，不斷(duan)提升專(zhuan)業化水平(ping)。

3.變革激勵機制，要(yao)提(ti)高新(xin)(xin)品成功率，向(xiang)客戶展(zhan)示實力，推動新(xin)(xin)市場(chang)的深度(du)開(kai)拓。

4.針(zhen)對(dui)(dui)3月份產銷量的增(zeng)加，各廠要(yao)做(zuo)好資源調配和應對(dui)(dui)準備。

針對營銷(xiao)工作，張兆(zhao)德強調(diao)指出：

市(shi)(shi)場營銷(xiao)要(yao)緊緊圍繞公(gong)司發展戰略，聚焦(jiao)客戶和市(shi)(shi)場，要(yao)有(you)思(si)路、有(you)想法、有(you)目的(de)的(de)思(si)考(kao)新(xin)能(neng)源汽車更換賽道的(de)風險控制，提前(qian)做(zuo)好(hao)策劃，做(zuo)到有(you)進有(you)退。客戶拜訪要(yao)形成調(diao)研報告，與員工分享，讓員工了(le)解市(shi)(shi)場變化(hua)，不斷增(zeng)強市(shi)(shi)場意識，實(shi)現全員營銷(xiao)。

編輯：詹(zhan)明(ming)星(xing)   校對：丁艷霞  審核：陳國松  撰(zhuan)稿(gao)：詹(zhan)明(ming)星(xing)