盛夏未(wei)央(yang)，初秋已至。8月25日，東風鍛(duan)造(zao)有限公司第四期(qi)營(ying)銷講(jiang)堂如(ru)期(qi)開(kai)講(jiang)。

      這(zhe)(zhe)期(qi)課(ke)堂，與眾(zhong)不(bu)同，由黨委書記張(zhang)華(hua)親自(zi)授(shou)課(ke)。大家都聽(ting)說張(zhang)華(hua)是(shi)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰線的(de)老(lao)將，他的(de)課(ke)肯定(ding)精彩。但一(yi)看課(ke)程表，題目是(shi)“攝影(ying)藝(yi)術與市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)”，大家的(de)心中(zhong)不(bu)禁打了一(yi)個問號，這(zhe)(zhe)也(ye)太跨界(jie)了吧？整整一(yi)個上午，張(zhang)華(hua)通(tong)過一(yi)張(zhang)張(zhang)精彩的(de)圖片和(he)幽默的(de)語言，帶(dai)領營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)團隊走(zou)進了一(yi)個流光溢彩的(de)攝影(ying)世界(jie)，馳(chi)騁(cheng)于(yu)驚心動魄(po)的(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)戰場(chang)。

      首先，營銷是(shi)(shi)工作(zuo)，攝(she)影是(shi)(shi)生(sheng)活(huo)， 工作(zuo)和生(sheng)活(huo)融會貫通(tong)，更是(shi)(shi)一種為(wei)人處世的態(tai)度，而(er)大家學(xue)(xue)的也不(bu)只(zhi)是(shi)(shi)技能，更是(shi)(shi)學(xue)(xue)會了熱(re)愛。只(zhi)有熱(re)愛，才能充(chong)滿激情和動(dong)力(li)，全力(li)以赴……

      張華(hua)通(tong)過(guo)單(dan)反相機銷(xiao)(xiao)售的(de)(de)(de)(de)案(an)(an)例(li)，站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)需求(qiu)的(de)(de)(de)(de)角度(du)，講解市(shi)(shi)場(chang)開發和客(ke)戶(hu)關(guan)系維護的(de)(de)(de)(de)要點；結(jie)合當前的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售轉型(xing)，從(cong)比質(zhi)議價營(ying)銷(xiao)(xiao)模式到(dao)全(quan)生命周期客(ke)戶(hu)價值(zhi)營(ying)銷(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)轉變，從(cong)公關(guan)型(xing)銷(xiao)(xiao)售到(dao)技術(shu)型(xing)銷(xiao)(xiao)售團(tuan)隊建(jian)設的(de)(de)(de)(de)升級，生動闡釋了當前的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售轉型(xing)；通(tong)過(guo)東風(feng)商用(yong)車(che)(che)舉辦卡車(che)(che)司機大(da)賽的(de)(de)(de)(de)案(an)(an)例(li)，說(shuo)明銷(xiao)(xiao)售人員最基本的(de)(de)(de)(de)素質(zhi)是客(ke)戶(hu)意識和整(zheng)合資源(yuan)的(de)(de)(de)(de)能力。張華(hua)還通(tong)過(guo)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)親身經歷，給大(da)家傳授了營(ying)銷(xiao)(xiao)話術(shu)、商務禮(li)儀(yi)、項目策劃、平臺整(zheng)合、市(shi)(shi)場(chang)定位等知識。攝影(ying)圖(tu)片精(jing)彩(cai)紛呈，營(ying)銷(xiao)(xiao)案(an)(an)例(li)妙(miao)趣橫生，引得陣陣掌聲和喝彩(cai)！過(guo)程中(zhong)還穿插有獎問答，學員們一邊欣賞著(zhu)圖(tu)片，一邊緊張地思(si)考著(zhu)隨時提出問題(ti)。

     課程結束，大家不僅記住了大光圈、點測光、逆光、補光等攝影技法，沉浸在攝影世界意猶未盡，也獲得了市場營銷的實戰經驗。張華還結合營銷工作實際，給大家留下了課后“作業”，比如：如何建立客戶聲音的快速反饋和處理機制？同一客戶、同一市場如何深耕細作？如何打造營銷陣營？如何做出主要商品的營銷話術手冊？如何設計專屬的商務禮品？ ……

    帶(dai)著課堂上的(de)問題，市(shi)(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)部(bu)對未來4個月的(de)重(zhong)點工作(zuo)進行了安排布置，要(yao)求營(ying)銷(xiao)(xiao)隊(dui)伍要(yao)加緊策(ce)劃四季度重(zhong)點客戶的(de)回訪，鞏固市(shi)(shi)場開(kai)發成(cheng)果，做好(hao)客戶關系(xi)維(wei)護；大(da)力(li)推(tui)進營(ying)銷(xiao)(xiao)改革工作(zuo)，構建高(gao)效的(de)體系(xi)和(he)高(gao)業(ye)務(wu)素(su)質(zhi)的(de)團隊(dui)；領(ling)導帶(dai)頭認(ren)領(ling)銷(xiao)(xiao)量追趕目標的(de)重(zhong)點項(xiang)目，持續發力(li)尋(xun)找戰機，沖刺(ci)年度銷(xiao)(xiao)量最大(da)化(hua)，為公司經營(ying)目標地實現做出貢獻。

編輯：詹(zhan)明星   ;校對：丁艷霞  審核：陳國(guo)松  撰稿：楊茜(qian)倩(qian)